MallBook：在SaaS生态中乘风破浪，逐梦交易数字时代的星辰大海

国内SaaS行业的市场广大

当前，新一轮科技革命和产业变革深入发展，企业数字化转型已经成为大势所趋，数字商业已成为企业实现未来增长、应对不确定经营环境的标配能力，而那些数字化转型的先行者，已经获得了强大的先发优势。而SaaS，正是企业数字化转型的幕后“推手”。

除了企业数字化转型给SaaS企业生长提供了肥沃土壤、互联网行业环境为SaaS市场茁壮成长提供了充足的养分以外，SaaS产业也迎来了政策红利。前不久，国务院刚印发了《“十四五”数字经济发展规划》，明确要求加快企业数字化转型升级，为我国数字经济勾画了发展蓝图，拉开了2022年数字化政策雨的序幕。在政策的强有力支持下，SaaS企业作为数字经济产业的重要参与主体，无疑将充分享受到政策红利。

而MallBook作为国内领先的SaaS金融科技践行者，历经十年风雨，不断创新与发展，打造一站式智能引擎交易数字化服务开放平台，为企业提供以账户为核心的资金记账、分账、管账、对账、清算等一揽子综合解决方案，其正在全面推动着企业数字化金融的进程。

乘风破浪探路者

1、方向赛道正确

支付宝、微信两大巨头在C端支付市场占据绝对优势，据艾瑞咨询数据显示，以C端驱动的线上线下支付因C端流量见顶都进入了平稳期，从2019年起产业支付伴随着产业物联网的快速崛起正逐渐成为我国移动支付新的增长点。而MallBook的服务对象正是平台公司，其所处的市场是百万亿级别的产业支付市场，且很难出现垄断局面。

在疫情影响下，大量企业将业务线上化转型，电商的发展迎来高潮，但同时，大量的商场、景区等线下企业也在转变自身的交易模式，以流水抽佣取代了传统的租金模式。无论是线上场景或是线下场景，革新交易管理所涉及到的分账清算都需要借助MallBook的前沿分账技术。

随着企业信息化水平的不断提升，企业对使用管理软件和效率工具的认知也将逐步深化。据数据显示，2019年中国企业级SaaS的市场规模是362.1亿元，占应用软件的比例为17.2%，随着SaaS市场的迅速扩张，预计这一占比将在2023年达到38.7%，企业级SaaS具有广大的潜在市场空间。

综上，MallBook从交易账户入手，深耕金融基础设施，可以看出大方向是非常正确的，这是一个具有成长潜力值得看好的赛道。

2、从市场教育出发，破解高成本获客难题

获客难是SaaS行业普遍面临的问题，传统的获客方式难以满足SaaS企业可持续性发展。在市场还未成熟的时候，MallBook在与客户沟通中发现，许多客户对自身的业务痛点并没有形成一个清晰的概念，只能浅显的阐述一下业务所遇到的问题，更不知道市场已经有了成熟的解决方案。因此，MallBook率先定义了“分账系统”的概念，并决定在各个渠道展开全图式覆盖教育，仅短短六个月，这些企业群体和市场对分账就有了比较深入的认知。而后，MallBook也从先前的到处推广寻找客户线索转变为客户主动联系，甚至单月最高达300+客户的拜访量。

3、不断进行产品创新

为避免产品同质化以及产品解决方案过于单一，从而更好的服务企业，MallBook不断进行产品创新，开拓以账户为核心的业务场景应用，如2021年底上线了一款简单分账系统产品，零代码构建分账模型，无需接口对接，大大降低了对接成本，缩短了接入时间，解决了众多如景区、商场、连锁企业等因技术能力薄弱而导致业务无法推进的尴尬局面。

今朝扬帆领航人

经过多年的持续发展及积累，MallBook已经实现多家主流合作银行、支付机构合作资源，如邮储银行、招商银行、上海银行等。在客户应用方面，成功开拓了锦江集团、洋河股份、巴士传媒、海康威视、科大讯飞、丸美股份、中移物联、德信地产、建发地产等行业龙头企业，并建立了紧密型的业务合作关系，并对公司的业务拓展起到了良好的示范效应。

同时，MallBook也曾获得邮储银行金融账户场景应用首席服务商，招商银行金融科技创新服务商，兴业银行优秀供应商等荣誉，并成为中国支付清算协会会员单位、收单服务商备案企业、聚合支付服务商备案企业和国家高新技术企业等。

在高速发展期里，MallBook始终以优质的产品、专业方案能力、精细化客户服务能力，为产业平台客户提供最优质解决方案，最大程度深入业务场景，并不断进行产品创新，助力企业彻底解决业务上的需求痛点。

路漫漫而修远兮，未来，MallBook会继续在SaaS生态中乘风破浪，共同逐梦交易数字时代的星辰大海！