对标Stripe，崛起的MallBook能否成为产业支付的颠覆者？

成立10年时间，国有基金加持的MallBook，从第一个支付分账接口到月流水超50亿元，MallBook从账户+场景出发，一直在践行一个使命：“让金融更好地服务企业”。

01 一场数字化的交易变革

经济的趋势、疫情的反复正潜移默化地加速企业生意的线上化。因此，企业运营的任何一个环节，都有机会被数字化，以提高效率，降低运营成本。在这之中，繁琐的交易管理模块，可以说是亟需被数字化赋能。

看到了市场痛点的MallBook CEO谢奉见，决定亲自下场，成为这场“变革”的见证者和主导者。值得注意的是，当同行在C端红海“厮杀”之际，谢奉见看到的是B端产业支付的机会。而这，也是多年在产业互联网金融领域研究与实践的经验，使得谢奉见能够透过痛点表面，捕捉到背后的核心价值点。

早期，在电商场景中，平台企业要跑通业务，就不得不思考如何快速接入支付、如何管理混乱的商户关系、如何提高财务对账效率、如何解决复杂的结算需求......如今，这些难题同样摆在了许多传统企业面前。多数企业在遇到此类问题后，都是通过传统的财务核算及转账的方式实现交易的闭环，殊不知这种方法是一个需要消耗时间、精力、人力和物力的过程。许多初创公司尤其实是并非以支付为核心业务的公司，有可能会因此而拖慢前行的速度。而现在，伴随着技术能力的提升，加上银行等接口的开放，一个MallBook平台便能够轻松打通交易环节，提高财务工作效率，有效控制经营成本。

产业支付是一个万亿级市场，谢奉见认为，MallBook所做的事，就是在革命这个万亿级别的市场。

02 对标Stripe，他山之石可以攻玉

Stripe一直以来都是MallBook的对标企业。事实上，由于国情和市场定位不同，加上中美支付体系相差甚远，Stripe和MallBook并没有直接竞争关系。但作为一家科技型企业，MallBook需要不断认识自身的优势和劣势，“对标”就是一个很好的方式。通过对标，一方面诊断及弥补短板不足，建立长远的企业战略发展框架；另一方面是学习追赶国际领先企业，向行业的先进技术指标看齐。他山之石可以攻玉，这对MallBook而言是有价值的。

但具体来看，MallBook与Stripe之间又有很多相似之处，我们可以通过以下几个方面的对比，来透视两者在业务上的共性：

A、同为互联网金融基础设施公司，Stripe和MallBook即服务于银行，又为企业商家提供金融科技产品服务，以管理其自身业务的财务情况。

B、作为典型的支付交易Saas平台，两者均着手于交易的数字化建设，帮助企业提高账务效率，降低人工成本。

C、MallBook和Stripe都有较强的产品延申性，基于某个细分领域切入提供更全面的金融服务。如Stripe提供数据分析工具Sigma、公司注册平台Atlas、风控工具Radar等其它产品；MallBook则提供供应链金融、小额贷款、保理、保险、产业基金等延申服务。

D、在应用接口方面，很多工程师认为MallBookAPI在一定程度上颠覆了过去支付系统的繁杂、难用的局面。文档简单易懂，便于客户的工程师操作，与之相比，Stripe同样非常重视客户体验。

E、MallBook和Stripe的目标客户有许多共性，如70%来在电商行业，剩余的30%则主要围绕线下大型连锁、商业综合体等具备交易环境的市场应用。

当然，MallBook的未来并不是奔着“中国版Stripe”去的，而是世界的MallBook。有阵子，MallBook在做市场推广的时候，运营人员总会被问到MallBook和Stripe的区别。其实刚开始还挺烦恼的，因为MallBook和Stripe并没有直接的业务重叠。直到今天，Stripe主要依然只做美元业务，MallBook做人民币业务，也许不久的将来，两家的合作可能性可以期待一下。

03 深谙客户所需，更懂行业所趋

十年来，善于洞察客户需求的MallBook，跟随客户的发展完成了从“快速接入分账”到“搭建复杂交易账户体系”的能力建设，整合了几十家银行和支付机构的底层账户产品，见证了 600 多个垂直领域的业务发展。

MallBook 运营负责人Gogoing说：“疫情后，我们为超过 100 家中大型企业提供了全方位的交易管理解决方案，有企业实现了200% 的增长，其中产业互联网平台和垂直传统行业转型升级的需求最为旺盛。”

在国际上，Stripe作为聚合支付先行者已经在市场上做出不错的成绩，不仅获得收入增长，也推进了业务模式升级。

而在国内，相信每一个行业，每一个细分领域都存在大大小小的账户交易需求。无论是平台型电商，还是B2B 供应链平台，还是垂直行业 SaaS，抑或是产业互联网。成千上万个 to B 领域的企业交易背后，都将基于MallBook多年在支付分账领域的经验，为其搭建交易所需的基础框架和底层能力，让生意拥有更多可能。