MallBook：未来三年，谁能成为“中国版Stripe”？

在马斯克、贝佐斯等一众硅谷大佬都在忙着造火箭上太空时，“红发小子”科里兄弟却默默带领着他们的SaaS支付平台Stripe，成为了美国最值钱的初创公司。自2009年成立以来，Stripe成为全球科技业历史上最引人瞩目的崛起之一，成为市值接近千亿美金估值的行业独角兽。而在中国这个拥有超4400万家企业，每年创造百万亿以上GDP的巨大市场里，没有理由孕育不出市值千亿甚至万亿的SaaS企业。未来三年，谁能成为“中国版Stripe”？

从风起云涌到跌宕起伏，拔地而起的中国SaaS行业仅用三四年时间就走过了美国的十年发展路程。目前，“中国版Stripe”在中国市场上已初见雏形，总部位于厦门的MallBook正是这样一家具有广阔前景的SaaS企业。

相似的业务模式

Stripe与MallBook同为金融基础设施服务商，前者从交易支付切入，以在线聚合支付为起点和基石，利用强大的 API接口和自动化技术为支撑，为全球企业客户提供互联网支付基础设施。而MallBook从交易账户切入，以支付为基础，以账户为核心，聚焦于分账，依托于前沿的自动分账技术，为中国企业提供云部署，不断优化企业业务模式。

联合银行搭建开放性平台，实现三方共赢

当下金融SaaS服务商的发展已经进入了全新的阶段。以技术为驱动，联合银行搭建更为开放的平台，推动银行进行数字化转型，实现三方共赢局面。

目前，Stripe合作的银行有美国高盛银行、Evolve Bank&Trust、花旗银行和巴克莱银行等，利用API实现对全球银行的一站式接入，成为银行与互联网公司之间的连接桥梁，满足监管要求，同时通过与银行合作，实现由电子商务提供商向企业提供支票账户。Stripe先是推出了可以为平台客户嵌入金融服务的Stripe Treasury，通过API让自己的平台客户嵌入金融服务，为后者的客户提供服务。借助Stripe，这些银行也能够将业务范围扩展到全球数百万家企业，在数字化进程中实现三方共赢的目标。

经过多年的持续发展及积累，MallBook已经达成与中国邮储银行、招商银行、兴业银行、富邦华一银行在内的等多家主流银行的战略合作，通过与银行共同创设分账系统，帮助企业解决业务上的交易痛点，为To B 业务提供定制化电子回单，促进业务合规发展。同时MallBook也通过自身的专业的技术和成熟的行业经验，为银行弥合数字化转型战略与执行之间的沟壑，实现业务拓展和的指数型增长。

同时Stripe还联合银行推出企业贷款服务，其首席产品官Will Gaybrick谈到了向小企业提供资金的重要性：“重要的是，不仅要从消费者的角度考虑金融包容性，还要从企业的角度考虑。企业，特别是小企业和初创企业，是我们经济中创造就业机会的引擎。对他们来说，获得所需的资金、使现金流平稳、并投资于自身增长，应该变成一件非常简单而迅速的事情。”

这与MallBook的使命不谋而合，MallBook的使命是让金融更好地服务于企业，准确来说是广大的中小企业，努力解决中小企业融资难、融资贵的问题，其实金融的本质是信用的问题，只要企业能够在银行中建立信用，就能延伸后面的金融配套服务。而通过MallBook分账系统可以集中整合企业的交易数据，在此真实的交易背景下能够为企业增信，实现企业交易信用的连接，获得后续的金融服务。

相似的客户群共性特征

在疫情影响下，越来越多人在网络上生活、工作和支付，数字工具和服务的应用激增，电商的发展迎来高潮。Stripe和MallBook都专注服务于平台企业，如：

Stripe服务于谷歌、亚马逊、Salesforce、shopify、wayfair、Notion等；MallBook服务于科大讯飞、丸美股份、中移物联、洋河股份、海康威视、锦江集团等，这些都是平台型企业，业务交易场景均为线上，交易规模都较大。由于轻量化应用，经营无边界限制，导致监管风险也随之增大，所以平台企业需要借助MallBook分账系统来迎合监管要求，让业务合规发展。

当然，MallBook在客户应用方面包括但不仅限于平台企业。疫情之下，除了大量企业面临线上化转型，同时也有许多商场、景区等线下企业在转变自身的交易模式，以流水抽佣取代传统的租金模式。通过MallBook的简单分账系统产品，构建零代码智能分账模型，就能解决这些传统线下企业因技术能力薄弱而导致业务无法推进的尴尬局面。

走适合中国市场发展的道路

据统计，Stripe在全球范围内总共为44个国家/地区提供了支付处理，在按GDP计算的全球25大国家中，Stripe还没开展运营的国家有10，中国就是其中之一。中国的市场确实很大，但是国内的情况较为复杂，很多企业很难做到真正本土化，就连民宿市场中的头部玩家

Airbnb都扛不住了，其于5月24日表示平台不久后将关闭中国大陆业务。企业本土化是非常重要的，只有走适合中国市场发展的道路，才是长远之路，而被称为“中国版Stripe”的MallBook，深耕于中国金融科技领域多年，深谙客户所需，更懂行业所趋，更能走好一条适合中国市场的发展道路。

工欲善其事，必先利其器。在这场与时间赛跑的效率革命中，从技术革新到产品打磨，再到服务精细化，多给MallBook一点信心和时间，相信其能够实现市值的突破，成为未来的中国版Stripe！