当下许多传统企业通过自建互联网平台来实现业务增长，然而“在线支付碎片化”，“交易和资金信息割裂，需人工核对”等问题，使企业难以形成“集中管理”，拉低效率。但企业如果能够寻求一家标准的分账系统接入，不仅能够解决支付多样化的难题，同时平台也能够实现资金标准化的统一管理，包括分账标准化、对账数据标准化、商户管理标准化等。
MallBook进击之道：分账定义者，向企业收费，生态化发展
疫情影响的大背景下，企业转型互联网化促使电商行业蓬勃发展。自2012年成立至今，MallBook基于平台账户的底层逻辑应用技术获得两轮融资，业务能力涵盖电商、教育、汽车、O2O、社交等各个领域。复盘其业务发展则可呈现出一条市场教育—向企业收费—生态化发展的道路。
市场教育阶段：MallBook提供包含商户管理、交易管理、对账管理、系统管理、运营管理、日志管理、账户管理等数百多个模块，满足平台企业以及其他个性化分账开发制作需求。早期市场并没有分账这一概念，许多客户咨询到MallBook只是大致描述商户资金如何结算的问题，并未意识到还存在“二清”及“税务”方面的风险，且对自己的业务规范也没有一个清晰的认识。所以，MallBook顾问花费了近1年的时间，给客户科普什么是分账？为什么要做分账？分账产品能够给企业带来什么价值？凭借超强的服务能力为平台积淀足够多相关知识，吸引企业注意力，为下一步商业化做准备。
向企业收费阶段：2015年，MallBook开启商业化进程，针对在平台上有更高级服务需求的用户，推出涵盖了优先服务计划、钱包服务、数据呈现服务、运维包服务等，帮助企业客户提升项目效果。
生态化发展阶段：每天超过5000个二级商户通过MallBook分账平台生成，100万用户在使用和传播MallBook分账技术，平台方、二级商户方、银行方、技术服务方聚集在平台之上，这使MallBook有了生态化发展的基础；而随着这一生态体系的壮大，MallBook通过技术赋能为二级商户持续提供商业价值转化和增值服务，并基于平台分账业务的真实交易场景，为平台上游小B和大B提供融资授信，不断扩充生态势能。
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