MallBook 11周年｜十年又一，驭光前行

10+1=新的开始；

10周年算是一轮圆满，而1代表新的开始；

新10年，新飞跃；

11周年，且看且行且从容，我们驭光前行。

2023 年是 MallBook 第十一个年头了。回首过去，恰好经历了整整三个小经济周期，不得不感慨在大势之下的发展之波澜壮阔。离成功还有距离，离初心依然很近。过去几年，最大的感受就是创业的本质是一家公司在 「真理线」附近来回探索震荡的阻尼对抗，对抗心魔，对抗诱惑，对抗知行合一的艰难。没有使命的企业其实很少，但能长周期坚守使命的企业也很少，MallBook 做到了。

12年，MallBook 的母公司投融汇创立。2008年金融危机之后，我国开始去产能、调结构阶段，经济进入了低迷、疲软阶段，过去巨额重资产投资模式难以持续。因此，谢奉见先生开始探索与研究新的中小企业投融资解决之道，即如何帮助产业、企业获得更好的金融支持与服务，如何解决企业融资难、融资贵的世界性难题，如何开辟新的产融生态方式，便成为谢奉见先生创业之根本、创业之初心与使命。恰逢互联网信息技术的日趋成熟与应用普及，通过信息科技技术方法，融汇贯通金融与企业信息资源，畅通信息交流，转变服务方式，创新金融服务。即投融有道，融汇贯通，“投融汇”由此得名，怀揣使命、应运而生。12年5月，投融汇正式成立，即 MallBook 的母公司。（后以 MallBook 记叙）

13年，为了实现让金融更好地服务企业，MallBook 与厦门中小在线签订“厦门中小微企业云端金融服务平台”战略合作协议，并于当年研发上线，这也是“国家信易贷平台”的前身。

14年，此时的 MallBook 创始人谢奉见在思考，MallBook该从哪个点切入来实现金融更好地服务企业？是的，“账户+场景”，以平台交易账簿为切入点，针对企业交易结算的核心问题，构建银行与企业之间的智能交易连接器，提供资金记账、分账、对账、管账、清算等一揽子综合解决方案。MallBook 不止于分账，以此为初衷，在为平台企业提供方便快捷的结算服务的同时，通过各方的交易数据在持牌机构建立信用，引入持牌机构为平台各方提供综合化的金融服务，从而帮助企业更好地获得金融支持，实现“让金融更好地服务企业”的使命。当然，14年那时候还未摸索到这一步，MallBook 创始人把更多精力放在了产业互联网金融的研究...

15 年，机会来了，经过3年的研究沉淀，MallBook 在2015年赶上了两波红利，一个是移动支付的崛起和支付带来的资金监管问题愈演愈烈，一个是双创热潮大量新经济公司如社交电商、O2O等业态的涌现。第一个红利解决了痛点和刚需，第二个红利解决了客户来源，所以 15 年的 MallBook 瞄准了方向入局交易分账领域。有时候由时代飞奔包裹下的个体进步，总会被个体误以为是自身能力使然，以至于后来的每一年里我们都走得很坚定。现在回头看，必然会有一家公司做成交易分账这件事情，而且它一定会出现也只可能出现在 15 年，仅此而已。历史的必然和我们的偶然。

16年，为了打开分账领域的先发优势，MallBook 把更多的资源倾向于银行业的合作，并和海峡银行、银联商务签订战略合作，通过与金融机构交易结算系统的构建来服务更多企业。你会发现，这一年，创始人带领团队参加了各类服务月、产品推介会、九八投洽会、支付结算交流会等十余场会议。目的是向更多人介绍MallBook 的产品和服务，重要的是可以与行业内的同行、专家和客户建立联系，共同探讨业界趋势和行业新发展。

17年，第一波资本小寒冬从微信朋友圈开始，几篇投资圈大佬的文章纷纷警告市场过热可能会转凉，中国科技公司的融资热潮逐渐降温。相反，MallBook 凭借自身杰出的创新能力和前瞻思维获得了资本的青睐。同年2月，MallBook 获厦门软投战略投资。资本的青睐一方面和创始人谢奉见多年产业互联网的研究背景有关，另一方面也来自于 MallBook 做支付分账管理的目标。后来事实证明，我们的选择是正确的。12月，中国人民银行印发217号文《关于进一步加强无证经营支付业务整治工作的通知》，监管部门首先盯上了电商行业，“二清”概念被首次提出。MallBook 是做支付分账业务的，这对于我们而言可谓利好。

18年，熬过资本寒冬加上利好的监管政策，MallBook 准备招兵买马大干一场。为了提高品牌知名度和影响力，同年4月上海事业部、5月市场运营部成立，至此企业经营的前端链路模型基本建立完成。接下来几个月，MallBook 大步前行，又先后与招商银行、华一银行达成战略合，因为我们意识到，支付分账要走得远就得提供更高维度的增值业务。直到现在，创始人谢奉见在每次企业文化宣讲过程中都会强调数字金融生态和Paas云金融，是的，分账只是 MallBook 业务的一环，基于银行机构的能力，未来我们还将引入线上供应链金融、保险、产业基金、小额信贷等业务。“如果有一台时光机，回到 18 年，我仍然会大刀阔斧的去干。一家公司要打胜战就必须创新。打不赢，是常态。打赢了，是必然。”谢奉见如是说。

19年，MallBook 还没有真正意义上的竞争对手，中国仅我们一家做分账的公司，耐人寻味的是，此时出现了一个怪异的现象，有不少客户咨询 MallBook 的第一句话就是：“我总算找到你们了！”是的，彼时由于市场对分账的认知度不够，企业在遇到支付分账问题时不懂如何寻找产品，更不知道产品的行业名称。就好比炎炎夏日，在卧室饱受热浪折磨的你并不知道市面上有一款产品叫“空调”。潜在用户的认知不足自然对市场的营销是不利的，因此，19年，MallBook 做了两个动作，一是率先定义了「分账系统」；二是投入巨大资源做市场教育，向潜在用户传授行业知识，帮助用户更好地了解和使用行业特定的产品或服务，时至今日，分账系统已然成为了行业的标准名词。

20年，疫情爆发，本以为将会是艰难的一年，没成想是发展机会最好的一年。很多科技企业生产销售、财务管理大幅缩减，反观 MallBook 却迎来了契机。后来我们复盘分析，几乎线下传统企业都遭到疫情的重创，逐渐把生意搬到线上，通过自建电商的形式加速转型升级，这恰巧给了 MallBook 机会。曲美家居、丸美股份、海康威视、科大讯飞就是那一年签进来的，那一年我们加入了中国支付清算协会，那一年... MallBook 并未因风口的到来而骄傲，我们深知出场即巅峰，太快遇到风口，其实也是一种劫数。大多数成就斐然的公司都遇到 2-3 年的傻瓜时间窗口，不被看好也算是福报，避免了行业的恶性竞争和多输，从容不迫的建立起团队和产品的护城河才是关键。

21年，是补课之年，由于前期走得太快，缺乏对合作机构进行充分调查与评估，因合作机构内部机制不健全、底层金融基础设施不成熟等重大问题，导致业务运行受阻停滞不前。加上那个时候 MallBook 的客户80%以创业公司为主，每天活跃客户数艰难增长，新进来的客户数与死亡的客户数之间殊死搏斗。那是我们第一次意识到了造血不足的公司，在遇到危机面前的不堪一击，所谓的互联网思维还是要回到生意的本质上去－需求，客户，价值，效率，成本，收益。这也是为什么在21年年中，MallBook “战船计划” 启动，一款名为“MallBook Plus”的独立产品横空出世，至此，MallBook 开始步入产业支付结算技术服务的星辰大海。

22年，MallBook Plus 产品蜕变后的第一年，虽然资本大寒冬又从微信朋友圈开始，但这次完全没有了 17年的紧张。自给自足的人，总是会多一份从容和淡定。十年已过，往后看十年，应该是 MallBook 最好的时间。18 年初生牛犊，19年卧薪尝胆，20 年稳操胜券，21 年破茧重生，22 年见山是山，见水是水。记得以前读书的时候，老师总说，一个没有经历过周期的人，是不足以谈人生的。人生的本质就是一场康波。

23年，在新10年涅槃重生的起点，在非议与质疑中，志在云巅，心怀渴望，MallBook 义无反顾选择了一条艰难而正确的发展道路，定位不止于分账，专注于产业支付结算与金融技术服务领域。以平台化、行业化、一体化与社会化为战略方向，以做大云金融PaaS平台，做深分账产品，做透行业场景，做通互联这四大能力为核心竞争力。在产业互联网数智化趋势下，赋能企业交易环节，连接业务，连接伙伴，连接客户，突破传统分账管控理念，成为助力企业提高效率的工具，成为企业外部交易管理的核心工具，赋能企业交易数字化的未来，这是 MallBook 的机会，更是我们的使命......

不穿越周期，不足以谈创业。

十一年了，相信时间的力量，相信常识的力量，相信相信的力量。

MallBook 十一年生日快乐，我们仍在路上......

2023年5月15日

写自福建厦门