在线认筹认购背后，资金合规或成房地产企业破冰营销“大阻碍”

早上起床用手机浏览新闻信息，上班用手机刷地铁或是坐BRT，一日三餐用手机现场支付或叫外卖，晚上还要在手机上购物......移动互联网时代，我们大量的日常生活所需都可以在手机上快速实现。那么，买房这种费时费力又非同小可的需求，能否也在手机上便捷地实现呢？

以往，新开盘的楼盘总是会吸引一大批的购房者排队认筹，但由于认筹的人过多，导致需要提前排着长队，绵延大老远的等候队伍，让人戏称在泉州买房不仅要有钱，还要有体力。近几年，各房地产企业为了提升便捷性，开始自主研发的在线认筹认购平台，将找房、看房、选房、购房等买房的各个业务模块都汇聚“掌上”，提供手机端“一站式”解决方案，真正实现让客户足不出户就能在手机上完成买房的全流程业务办理，也提升了企业的营销手段，让更多潜在购房者第一时间获取到房源信息。

诸多房地产公司开发在线认筹认购平台的优势

1、精准信息定位，降低购房决策成本：在当下地产类信息泛滥的时代，分辨信息的真实性、有效性是购房者首先要考虑的问题。缺乏专业的指引，普通购房者很难从互联网上获取精准有效的置业信息，从而支撑购房决策。

在过去，一个家庭决定买房之前，首先要耗费大量时间线上线下收集大量的房源信息，多次前往意向楼盘进行实地查看、对比，过程十分费时费力，尤其对于上班族而言，只能利用周末时间看房，在最终决定前动辄需要花上一两个月，有时甚至会错过最好的购房时机，置业难免人累心更累。

有专业机构此前针对购房者行为特征的一项研究显示，购房客户中35岁以上的客户占比超过一半，而看房客户中有60%的客户来自26-35岁年龄段的客户，仅有21%的客户在35岁以上。这说明，看房的群体和最终决策买房的群体并不完全重合。

其实，对于大部分购房者而言，最终购房的决策往往是由整个家庭共同商量决定的。这也就意味着，看房的过程，很多时候需要一家人全员参与，但对于一些距离较远的楼盘，拖家带口实地看楼更增加了时间成本。

近年来，随着移动互联网、AR、VR、人工智能等新兴技术的发展，众多房企都希望借助技术手段优化客户购房体验，通过数字化平台助力营销。

房地产企业销售服务平台直接将看房功能“搬”到了手机上，让购房者随时随地都能详细了解到开发商所有楼盘的详细信息，同时和身边人一起讨论户型、配套，灵活实现全家参与、共同决策。

2、在线认筹认购，解决看房选房成本：不用牺牲周末时间去踩盘，打开手机就能随时随地实景看房，对于大部分购房来说，确实能减少许多时间成本，提升购房决策的效率。但即便有了最终决策，真正去购买仍然是个费心费力的过程。

传统的购房交易流程纷繁复杂，购房者需要多次往返销售中心提交各种资料、办理各种手续，经常需要花上几个小时排队等候。现在，房地产精准把脉客户痛点，实现了购房过程由“上门”办理变为“上线”办理，尽可能做到让“数据多跑腿，客户不跑腿”，使购房者足不出户即可在手机端一站式办理购房相关手续，极大节省了客户时间。

其中，平台的功能覆盖了客户购房业务全流程，包括意向登记、验资派卡、线上认筹认购、预约签约、微信选房等，通过同一个平台，客户即可完成房源挑选与认购，便捷省心。平台上还会按开盘时段显示即将开盘项目，客户均可一键收藏并关注对应的活动，实时进行在线选房。

在线认筹、认购需解决资金合规问题

在线认筹是房地产行业购房服务的专业名词，我们也称之为”认筹购房”，认筹购房就指开发商在楼盘正式销售前，通过优先选房、享受开盘价格优惠甚至抽大奖送车位等方式，吸引有购房意向的购房者预先向售楼方缴纳认筹金。一般进行认筹时，购房者需先填写个人买房资料，并交纳一笔认筹金，少则几千元，多则几万元。

在线认购则是开发商承诺在一定期间内保证不将房屋卖给除认购人以外的第三人，认购人则保证将在此期间内遵循协议约定的条款与开发商就买房事项进行商谈。这种认购行为的主要特征是买卖双方约定的为将来订立合同而谈判的义务，而并非达到签约，认购确认也是需要缴纳一定的定金的。

而作为房地产公司，客户在线上缴纳相应的认筹、认购金，其实绝大部分并非房地产公司的收入，有很大一部分是需要结算给对应的项目公司。那么，这个过程就存在房地产平台提前代收了项目公司的资金，这部分资金在无监管的情况下，就很有可能被挪用甚至卷走。监管层在关注互联网金融的风险之际，留意到不少电商类平台在实际从事业务的过程中使用的是“大商户”+“二清”模式。随着互联网的不断发展，资金涌入成就了一批又一批的互联网企业，但对于监管而言，在合规性问题没有解决的情况下，风险必然也会随着企业的规模膨胀与日俱增。由于认筹认购平台同样具备互联网交易平台属性，且存在资金留存，风险自然也就存在。

购房平台如何解决认筹、认购的资金合规

MallBook 是中国领先的分账saas服务商，能够根据房地产购房平台的需求特点，提供基于账户的多途支付、项目公司分账、资金银行封闭式管理等综合服务。平台只需调用API接口即可实现以上所有功能，方便易用。也为地产财务对账提供了可视化的数据参考。整个线上交易资金流变为：买家支付→地产公司在银行开设的内部户→项目公司，这样一来平台就无需操作触碰资金，变相解决了资金合规问题，即二清问题。截至目前，针对地产行业的应用场景，MallBook 已有多个成熟的案例，服务案例包括龙湖地产、保利集团、阳光城、建发集团等中国500强地产企业，受到业内一致好评。