企业如何选择电商支付产品？

摘要:　支付于电商而言，是水和鱼的关系。支付就像一条大河，给了电商这条鱼勃勃生机。因此，作为企业，想要经营电商，就必定绕不开支付的话题。那么，企业如何选择电商支付产品？我们从三个方面考虑：成本、用户体验、转化率。

支付于电商而言，是水和鱼的关系。支付就像一条大河，给了电商这条鱼勃勃生机。因此，作为企业，想要经营电商，就必定绕不开支付的话题。那么，企业如何选择电商支付产品？我们从三个方面考虑：成本、用户体验、转化率。

有10年支付经验的小猫和大家分享，一个最合适的电商支付产品理想状态是：成本低、体验好、转化率高，但是目前市面上同时满足三个条件的电商支付产品几乎不存在，以市场占有率最高的支付宝为例，交易量越大，手续费随之也越高，微信提现也早已开始收取手续费，所以电商平台在进行选择的时候必须做一权衡。

从成本方面

以小猫所在公司为例，目前接触的电商客户非常多，常见的有B2B、B2C，这两个应用场景虽然类似但支付方式有比较大的区别。2C的项目，显而易见，客单价不会太高，支付的手续费相对较少，我们的主要电商支付产品使用的是支付宝、微信支付、银联云闪付等。而2B的项目，客单价较高，而且其中涉及到结算时候商家、平台、中间管理者之间的收益分成，为简化财务工作，减少手续费，选择的主要是B2B网关+分账。MallBook 就是一个很好的选择，集成了所有的支付方式+分账的综合方案，手续费相比官方要低，商家等参与分账的用户角色可以成为银行及支付机构的商户，且提现没有任何费用，提现的上限也比较高。

从用户体验方面

用户对于借记卡、信用卡的偏爱各有不同，对于银行的偏爱也众口难调，所以为了带来最好的用户体验，就要选择银行通道最多的支付产品，就从这一点而言，支付宝、银联、微信拥有着更大的优势。

从转化率方面

也就是成功率，市场上比较主流的产品支付成功率大多在80%到90%，成功率越大，转化成现金信息流就越大，因此在做支付产品选择的时候，还是需要做好筛选和判断。

当然，目前许多电商平台多为撮合类，整合了买卖双方交易。在这个过程中，无论你是B2B、B2C或者是O2O都无法回避一个问题，那就是卖家的分账。Mallbook 与多家银行与支付机构合作，为电商企业提供收款、付款、账户管理、资金管理于一体的电商支付分账合规解决方案，统一把控信息流、资金流并做到双流合一，规避二清拥抱合规。

现如今，企业能够选择的电商支付产品非常多，如何甄别小猫已经给大家做了简单分享。当然，如果你角色一个个去了解、去对接太费劲。那MallBook 电商支付综合解决方案将会是不错的选择！

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