当所有支付机构想法设法做C端用户的时候，备付金100%集中存管似一盆冷水浇醒他们。此时的MallBook 已经踏入B端市场已久，第三方支付分账就是MallBook的第一款产品，通过“收、管、付”的一体化管理，帮助平台企业提供在线交易的收付及合规能力。
“当前，B端市场格局还处于相对分散状态，没有寡头垄断，意味着任何参与方都有机会。”MallBook 创始人谢奉见如是说。那么，MallBook是如何在短短2年时间，占据第三方支付分账市场近60%份额的呢？且产品一度成为支付行业的研究及参考对象。
事实上，MallBook早在2016年就已经发现企业普遍面临四大支付需求：
一、企业因为所处行业不同，在支付服务上都有很大的个性化需求；如app支付的体验、H5支付的便捷、刷脸支付的架设等，这些MallBook都能完美契合。
二、企业对支付的需求一定是线上+线下的聚合支付，既有远程订购的场景，也有面对面收款的场景，它服务渠道伙伴也会有线上和线下，任何一个只解决线上或线下的支付服务根本无法满足它的需求。MallBook 一方面支持微信、支付宝、网关、快捷等（线上）方式，另一方面则支持扫码、pos、刷脸支付的线下支付方式，产品全面性更足。
三、分账和分润是企业支付很直接的需求。分账，即对平台企业来讲，一个消费者可能在同一个订单上分别订购了三个卖家的产品，生成了一笔款，这笔款需要被分到三个卖家去，这就叫分账。企业的电商平台都是包含多个卖家，因此一定需要分账功能。
而分润则是服务方撮合三个卖家把产品卖给消费者，从中收取服务费，这就需要分润，把盈利算出来。而且这里面还涉及到企业现金管理，包括应收款和应付款，多种收款渠道要做到一本账等。
MallBook第三方支付分账支持定制化的分账方式和多样化的分账周期，满足企业多种多样的分账需求，完美支撑合作伙伴的资金运转；与此同时基于交易数据的全流程统计，让企业高效完成内部对账、商户对账和渠道对账，降低财务成本。
四、中小企业有供应链金融服务的需求。国内大量小微企业没有得到足够的金融服务，因而他们更想要借助支付服务“再往前一步”——用了这些支付服务将会更容易获取到金融服务。MallBook 第三方支付分账是建立在银行账户之上，还原企业的经营活动、交易场景等，让银行或金融机构可以可视化地进行有效管控，增加了风控手段，也增加了银行授信的依据和信心，从而促进小微企业的金融服务，如融资。
除此之外，MallBook 第三方支付分账之所以备受欢迎，还有两个核心点——价值观及合规。价值观方面，MallBook始终贯穿着一句话：“连接比拥有更重要，赋能比控制更重要，服务比产品更重要，口碑比利益更重要”；合规方面，通过银行对平台信息流和资金流的管理，加强风险控制，有效规避二清，促进平台企业合规经营。截至目前，爱彼迎、小米有品、锤子商城、百威啤酒、映客直播等知名企业均选择了MallBook的第三方支付分账服务，且产品适配率高达95.77%。
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