银行想赢得下一个10年，必须拥有金融科技这项能力

伴随利率市场化、经济增速下行与互联网平台的冲击，中国银行业面临的挑战日益严峻，连连加码的监管政策更是让银行机构经营压力进一步加剧。面对不断变幻的外部宏观形势，中小银行如何顺应趋势、在纷繁复杂的市场环境中实现未来10年的有序经营？国内领先的金融科技服务商MallBook 创始人&CEO 谢奉见表示：你必须拥有金融科技这项能力。

现如今，最引人注目的风景线应该传统金融机构和金融科技公司合作的忙碌的身影：

2019年1月，MallBook与邮储银行在深圳举行战略合作签约仪式，并推出“云分账”系统，云分账系统是一款集成“聚合收款+电子账簿+资金结算”为一体的泛交易结算管理系统，旨在为泛新经济平台型企业的交易业务提供交易资金记账、对账、管帐、封闭式结算的综合服务。通过交易支付流管理的同时，可延伸匹配资金流、信息流、物流、ERP等碎片化交易数据，促进平台型业务交易信用，获取银行综合金融支持。这是邮储银行与MallBook在“牵手”2年的基础上，进一步深化合作，7月，邮储银行深圳分行授予MallBook「金融账户应用场景-首席服务商」称号。

同年9月，MallBook与新网银行达成战略合作，共同推进产业互联网应用升级。11月，又与全国最大收单机构银联商务续签合作，赋能产业共赢。截至2019年12月，全年新增交易量100+亿元，交易笔数4.4+亿笔，服务企业及个人商户7800+家，二级商户超过10万家。

MallBook CEO谢奉见强调了在市场格局重塑中金融科技公司的定位——立足于数据智能的横轴，为银行金融机构这样的纵轴提供支持，在金融服务的各环节提效率、降成本、优化用户体验。

其实，邮储银行并非MallBook最早合作的银行。招商银行寻找金融科技合作相对比较早，早在2015年，招商银行就打算做平台型企业的交易结算业务，在他们的首批合作伙伴中就包括MallBook，从此开始，MallBook跟招商银行一起对接系统，帮他们智能获客，智能风控，智能客服，在很短的时间助力招商银行拥抱产业互联网，完成科技转型。由此，招商银行的纵向金融业务得到快速提升。

MallBook与招商银行的合作主要在支付结算领域，支付结算是目前平台型企业实现“综合支付+商户分账+二清合规”的刚需。由于银行方面原有的金融模式是规模驱动且变革闭塞，所以很难通过科技力量去服务其他领域，平台企业除了解决运营上的支付结算阻碍意外，还面临融资难、融资贵的问题，而支付结算是建立在银行账户之上，还原企业的经营活动、交易场景等，让银行可以可视化地进行有效管控，增加了风控手段，也增加了银行授信的依据和信心，从而促进银行对企业的融资，这些都需要通过技术解决。

谢奉见介绍，MallBook自成立以来，先后与以邮储银行、招商银行为代表的几十家家持牌金融机构建立了深度合作，包括中国银行、交通银行、兴业银行、花旗银行、华一银行、天府银行等。同时，MallBook与金融机构的合作范围也从交易资金结算延展到金融科技综合服务领域。MallBook通过广泛的客户池，利用增长黑客模型，帮助金融机构精准获客，将获客成本降低50%以上；目前输出像丸美股份、龙湖地产、保利集团、美宜佳、tata木门、爱彼迎、金证科技等70余家中国500强企业，带来超过千亿级潜在价值。

显然，金融科技公司与银行的融合发展，既能解决传统银行信息技术与金融产品、服务“相对割裂”的难题，又使银行能够适应综合化发展趋势，激发自身活力，积极创新。

MallBook作为国内领先的金融科技服务商，长期深耕于金融科技服务领域，丰富的服务经验，使MallBook对创新经济体的需求非常了解。目前，MallBook通过推出银行业金融科技解决方案，为大中小型银行提供所需的综合支付、现金管理、电商存管、供应链金融等服务，并以“伙伴式”的合作模式，开展从系统建设部署、成熟运营到市场营销获客等多项业务支持，协助银行进行业务创新，降低开展普惠金融业务的成本，提升银行服务实体经济、普惠社会大众的能力。

未来在MallBook等金融科技公司的助力下，传统银行的转型将持续加速，产品创新、精准服务客户群的能力也会相应提升，进而提高服务实体经济的质效。谢奉见说：我们给自己定的边界是，如果我们不能用技术再造一个价值链的话，那这个事情就不是我们该做的。MallBook给自己定位是必须找到一个角度来解决银行站位上每一个环节上的效率及盈利问题。